惠而浦联手苏宁建立出售公司 方案出售量翻倍

3月19日消息，腾讯家电今日获悉，惠而浦对中国销售渠道进行调整升级，宣布与苏宁电器结成战略联盟。据悉，双方达成深度战略合作后，针对2012年度白电市场，规划了惠而浦在2012年度家电市场的销售目标。双方表示，未来三年，惠而浦空调、冰箱、洗衣机、热水器产品计划通过苏宁渠道实现销售规模成倍增长。惠而浦中国渠道整合升级惠而浦进入中国市场已经17年，拥有3个生产基地和2个研发中心，目前操作的产品线包括冰箱、洗衣机、空调、热水器、微波炉和厨电。通过近年来与苏宁的深度合作，空调、热水器两个品类全新增长并在高位攀升，销售的高速发展激发了惠而浦这一全球最大白色家电品牌做强中国市场的信心和决心。发布会上，惠而浦在宣布启动中国新战略的同时，作为新战略的重要举措，将由惠而浦和苏宁成立销售公司共同经营惠而浦的冰箱、洗衣机产品在全国性家电连锁渠道的销售。“本次惠而浦中国新战略的发布，主要基于公司经营战略的调整，未来惠而浦将进一步深耕中国市场，加强与苏宁的战略合作关系，整合线上线下渠道资源，将更多更新更优质的惠而浦产品带给中国消费者。”惠而浦公司国际部总裁Michael Todman在接受采访时表示，苏宁电器具有秀的家电零售网络平台和中高端产品的销售推广能力，通过强强联合不仅可以实现销量增长，同时可以降低流通和销售成本，进一步强化惠而浦在中国市场的发展。据悉，针对未来日益扩展的产品线，惠而浦将向苏宁销售和服务人员进行产品知识、售后维修技能等方面的培训，以适应市场推广和售后服务全面的需求，同时双方还将在企业文化交流、市场信息共享、消费者研究等方面进一步加大合作。转型变革助力销售增长近年来，苏宁在全面拓展全国连锁过程中，开始进行渠道的转型创新变革，其创新变革主要体现在苏宁将回归商业、回归零售的本质，加强对顾客的了解、产品的把握，提高对上游厂商的服务能力。在这样的背景下，惠而浦和苏宁洽谈渠道转型和战略转型时有了很好的契合点，这个契合点基础就是苏宁与供应商建立紧密合作的关系，让供应商能够更快、更多地了解客户的需求，不断提高产品性能质量、丰富功能，强化渠道销售等。苏宁方面表示，由于跟惠而浦长期的合作渊源，所以双方在合作理念、合作基础上很快达成了共识。跟惠而浦的合作就是基于历史的传统的友谊，基于现实双方的各自回归本质，进行专业化分工的新模式的创建。苏宁电器总裁金明表示，前期与惠而浦的深度合作取得了十分积极的效果，合作成立销售公司是双方合作更深入、更全面的表现，也是苏宁差异化经营、提升供应效率的再次探索。新公司将依托惠而浦在技术研发、生产制造与苏宁的销售及服务、会员数据库等优势资源，在产品开发、市场推广、售后服务等方面形成强大合力。另外，针对未来苏宁国内国外两个市场、线上线下两个网络大举推进的营销攻略，也希望通过和惠而浦这一国际品牌的全面合作，全面提升集团的国际化形象，为进一步进军海外市场积蓄力量。